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Directeur, ventes et développement des affaires



Effigis, leader de l’industrie géomatique canadienne, compte plus de 200 employés. Le personnel multidisciplinaire d’Effigis se compose principalement de géomaticiens, d’informaticiens, d’arpenteurs-géomètres, d’ingénieurs, de géographes, de cartographes, de gestionnaires et de géologues.

Effigis est impliquée depuis près de trente ans dans le support à la gestion des actifs par l’utilisation des technologies géospatiales. Spécialistes dans le relevé et la préparation des bases de données et l’inspection des réseaux aériens et souterrains, nous désirons accélérer notre croissance dans le reste du Canada.

Relevant du vice-président principal, Géospatial et gestion des actifs, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité l’identification et le développement des opportunités d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Il doit avoir de fortes habiletés et intérêt dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (« hunter »).

Responsabilités

  •  Identifier des clients potentiels dans les marchés canadiens ciblés hors Québec, principalement en Ontario et dans l’Est du Canada;
  • Développer de nouveaux clients qui sont alignés avec les objectifs de ventes de l’entreprise
  • Solliciter des clients potentiels afin de générer des rencontres clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes
  • Présenter aux clients des solutions d’affaires qui sont aptes à ajouter de la valeur
  • Prendre en charge le processus de développement des offres de services auprès de ses clients en collaboration avec l’équipe de ventes interne
  • Présenter les propositions aux clients et participer à la négociation des contrats
  • Dépasser les objectifs de ventes, d’appels et de rencontres mensuels
  • Entretenir de solides relations clients et être au service des clients en tout temps afin de rencontrer leurs besoins et assurer leur satisfaction
  • Produire les rapports de ventes selon les besoins de l’entreprise
  • Maintenir les données clients à jour dans le CRM
  • Contribuer au développement des projections de ventes
  • Participer au développement de nouveaux services ou à l’amélioration de ceux actuels qui aideront à augmenter les ventes de l’entreprise
  • Prêter assistance à notre équipe de l’Ouest canadien au besoin.

Expérience professionnelle

  • Vingt ans d’expérience dans l’industrie, dont un minimum de 10 ans d’expérience en vente de services et de solutions reliés aux télécommunications et aux services publics
  • Expérience dans les secteurs de l’ingénierie, du déploiement de réseaux d’infrastructure et de la gestion des actifs est un atout
  • Habiletés à bien comprendre les besoins des clients et à présenter des solutions d’affaires à des décideurs et des groupes d’affaires
  • Forte personnalité, leadership, autonomie et ambition
  • Fortes compétences dans l’utilisation de MsOffice
  • Une connaissance de SAP (CRM) est un atout
  • Bilinguisme (français et anglais), parlé et écrit.
Alors, si vous êtes dynamique et passionné, que vous avez de solides réalisations et que vous souhaitez faire partie d’une équipe en pleine croissance, nous aimerions vous parler!

Exigences académiques

• Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente

Avantages

Effigis offre à ses employés permanents une gamme d’avantages :
  • Conciliation travail-famille notamment des horaires flexibles
  • Assurances collectives (assurance-vie, salaire, santé et dentaire)
  • Formation
  • Programme « santé » avec remboursement partiel d’activités physiques
  • Congés rémunérés à la période des Fêtes
  • Bar à café, panier de fruits
  • Accès facile aux transports en commun (métro Préfontaine, ligne d’autobus 25) avec remboursement partiel de la carte Opus
  • Stationnement de vélo intérieur et extérieur avec douche
  • À proximité sur le site : centre de conditionnement physique, terrains de sport, restaurants, épicerie et plusieurs autres services
  • Équipe dynamique et professionnelle.


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